艾灸调理病症及地推疑难解答,新包装艾热
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、艾灸和艾灸贴的区别】艾灸调理病症及地推疑难解答
如果没有好地推心态去坚持不可能把地推零售做好，更不可能招代理、转化减肥客户。虽然直播时代带走了我们朋友圈的大部分流量，但是亚健康应该使用产品的客户群体依然在，所以我必须走出去，只有这样才能在短时间和客户建立信任和链接。
适合我们地推的一般分三种：持续性地推（比如菜市、小区）、流动性地推（比如像银姐一周一个地）、商超地推（选择人多时间段）
地推摆桌主打产品：
艾热灸、艾灸贴、足贴、吸附贴、抑菌膏、舒敏膏、足浴包、眼罩、按摩膏、生发液、紧致霜、曲仙。这些都是比较好推广挖掘客户的产品。
接下来给大家讲讲我们地推常见的问题
一、颈椎病
下面我先从医学方面说这个大家只需要熟悉了解颈椎病范畴（如果你不知道颈椎病包含哪些，客户给你说我是椎管狭窄可以调理不，你愣住了那就难以成交噢）
颈椎病又称颈椎综合征，是颈椎骨关节炎、增生性颈椎炎、颈神经根综合征、颈椎间盘脱出症的总称,是一种以退行性病理改变为基础的疾患。主要由于颈椎长期劳损、骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚，致使颈椎脊髓、神经根或椎动脉受压，出现一系列功能障碍的临床综合征。表现为椎节失稳、松动；髓核突出或脱出；骨刺形成；韧带肥厚和继发的椎管狭窄等，刺激或压迫了邻近的神经根、脊髓、椎动脉及颈部交感神经等组织，引起一系列症状和体征。
颈椎病可分为：颈型颈椎病、神经根型颈椎病、脊髓型颈椎病、椎动脉型颈椎病、交感神经型颈椎病、食管压迫型颈椎
我们通常遇到很多颈椎病的人，她们表现都不一样。由于类型的不一样所以表现出来的症状也不一样。常见头晕、颈头部沉重感、颈项背疼痛、上肢无力、手指发麻等最为多见。
大家记住不论她是什么症状，只要是颈部不舒服，都用艾灸贴大椎穴?两个肩井穴，如果伴有压迫神经引起的麻木，那么除了大椎、肩井我们还需要加上患侧曲池穴。如果颈部肌肉比较硬的大椎、肩井穴都叠加吸附贴加强排寒湿（由于颈部长期暴露受寒湿，遇寒则凝所以比较容易肩颈发硬，吸附贴吸寒湿、叠加艾热灸温通如果不能很好的解答为什么叠加客户以为你是想多卖产品），曲池穴不需要叠加吸附贴（吸附贴我一般只用在判断寒湿多的地方，当然也可以习惯性的加上，观察两天排的寒湿不多后酌情加减吸附贴）。
那么我们常见的颈椎病原因就是长期伏案也就是埋头工作，我们交流过程中就学会询问工作史，包括指导一些生活中的注意事项。如：减少持续伏案工作时间。
包括脑梗塞偏瘫了手麻木不灵活还是贴这三个穴位，下肢不灵活就是腰阳关、环跳、委中、承山，面部就是贴一侧面部（地仓、迎香、夹车）?头顶百会穴（注意调理脑梗使用艾热灸前提是血压控制良好，一般在/90以下，血压控制不好建议大家不要调理），
血压高血管张力大，增加诱发脑出血风险
二、富贵包
富贵包是大椎、肩井淤堵导致湿气聚集而成。富贵包多数无症状，有的后期会出现很多症状，对人体的危害比颈椎病大。颈椎病和富贵包都可以出现这些症状
富贵包贴的穴位还是两个肩井穴?大椎穴吸附贴叠加艾灸，记住这两个问题如果只是疼痛艾灸缓解很快，但是客户都想调理好，所以我们要讲按周期来贴。哪怕客户不愿意拿周期我们还是要讲到告知，到时候好了不坚持又复发也不怪我们产品
三、腰椎病
腰椎病一般是指因脊柱及脊柱周围软组织急慢性损伤或腰椎间盘退变、腰椎骨质增生、滑脱等原因引起一系列疾病，在临床上表现为以腰痛、腰部活动受限和腰腿痛为主要症状的疾病。
腰痛非常普遍，人的一生几乎均有腰痛经历，本病多见于中老年人。
[病因]
退行性变是主要因素，除此之外与环境因素、腰部外伤、姿势不当或负重过大有关。
[临床症状]
腰痛及腿部放射性疼痛，如坐骨神经痛等。病程较长，严重者可有患肢肌萎缩。
[危害]
不但给患者带来痛苦，还会严重影响日常生活工作等，是劳动力丧失的重要原因。
[并发症]
神经损伤、粘连与瘢痕、脊柱不稳、脏器损伤、脊膜假性囊肿等。
大家认真看这些就是知其然而知其所以然。在聊天过程中才知道去问客户。比如先说腰疼来找你，那么你要会问原因。
有没有长期负重史，也就是抬挑背重东西，久站久坐。疼痛情况有没有伴随压迫神经疼痛的表现，比如下肢牵扯痛、下肢麻木，通过这些引导出是腰肌劳损还是椎间盘问题。
黄颜色的是神经根，红色是髓核，重力作用下，椎间盘纤维环破裂导致髓核突出压迫神经，所以引出下肢疼痛或者麻木。椎间盘客户至少五盒起卖，至少贴满一个月才能多少看到效果，中医角度我们贴艾灸就是慢慢消除水肿状态，突出的髓核回缩接触压迫。
这个大家保存好，椎间盘客户可以拿着图片讲解客户更明白为什么要周期贴。椎间盘客户调理好至少都是三四个月。
腰椎问题常用的几个穴位。腰阳关、环跳、委?。如果客户只是腰疼那么就艾灸坚持贴痛点。如果伴随压迫神经的表现，除了腰就还需要加上环跳穴、委中穴这几个主要穴位。
腰椎问题客户注意提醒不要睡软床。一定睡硬板床有助于保持腰椎呈一水平线，正常腰椎生理曲度是前弯，如果软床脊柱就会后弯而加重。
给大家分享一句我们针灸学的顺口溜，
肚腹三里留、腰背委中求、头项寻列缺、面口合谷收
那么肚子腹部的问题都可以贴足三里、腰背的问题都可以委中穴、头项颈部的问题都可以贴列缺穴、面部口的问题都可以合谷穴。
面瘫客户记得除了地仓、夹车、迎香记得加合谷穴噢。
四、腰肌劳损
腰肌劳损，又称功能性腰痛、慢性下腰损伤、腰臀肌筋膜炎等，实为腰部肌肉及其附着点筋膜或骨膜的慢性损伤性炎症，是腰痛的常见原因之一，主要症状是腰或腰骶部胀痛、酸痛，反复发作，疼痛可随气候变化或劳累程度而变化，如日间劳累加重，休息后可减轻时轻时重，为临床常见病，多发病，发病因素较多。其日积月累，可使肌纤维变性，甚而少量撕裂，形成瘢痕、纤维索条或粘连，遗留长期慢性腰背痛。
常见症状表现：
1.腰部酸痛或胀痛，部分刺痛或灼痛。
2.劳累时加重，休息时减轻；适当活动和经常改变体位时减轻，活动过度又加重。
3.不能坚持弯腰工作。常被迫时时伸腰或以拳头击腰部以缓解疼痛。
4.腰部有压痛点，多在骶棘肌处，髂骨脊后部、骶骨后骶棘肌止点处或腰椎横突处。
5.腰部外形及活动多无异常，也无明显腰肌痉挛，少数患者腰部活动稍受限。
刚才这几条都是从医学专业的角度讲，有些词语大家不知道的熟悉就行，腰肌劳损一般局部疼痛明显，我们就疼痛局部+艾灸，最好还可以加上刚才说的腰背委?求的委中穴。不论是哪里疼痛大家记住哪怕客户疼痛消失记得提醒客户巩固这样才不容易复发。
五、关节炎
关节炎是一个大范围。所有的关节疼痛都可以称为关节炎，手指关节脚趾关节膝关节腕关节、肘关节等等
关节炎（arthritis）泛指发生在人体关节及其周围组织，由炎症、感染、退化、创伤或其他因素引起的炎性疾病，可分为数十种。我国的关节炎患者有1亿以上，且人数在不断增加。临床表现为关节的红、肿、热、痛、功能障碍及关节畸形，严重者导致关节残疾、影响患者生活质量。据统计我国50岁以上人群中半数患骨关节炎，65岁以上人群中90%女性和80%男性患骨关节炎。我国的患病率为0.34%～0.36%，严重者寿命约缩短10～15年。
中医关节炎统称为风寒湿范畴，这种关节炎的表现就是红肿热痛活动障碍，不论膝关节疼痛还是手指关节疼痛，大家直接贴艾灸即可。
膝关节疼痛一般是中老年。常见原因西医就是关节退行性改变所以又叫退行性关节炎（地推客户有的拍过片知道自己的叫关节退变如果你地推能和客户对上号客户觉得你很专业更容易成交）。关节一般容易堆积风寒湿，所以一般艾热灸叠加吸附贴效果更加。
六、痛风
现在生活水平的提高痛风特别的多。而且趋于年轻化。西医病因则是嘌呤物质过高引起。常见病因就是饮啤酒海鲜豆类肉类等高嘌呤食物。
男性尿酸化验单一般不能高于、女性不能超。（单位微摩尔每升）。遇到痛风客户大家还可以顺口问你查血没有，尿酸多少。这样更有说服力
单纯性的尿酸增高不伴有关节疼痛的叫高尿酸血症。单纯性尿酸高贴吸附贴中医的角度除湿气即可
痛风严重的还会在局部形成痛风石也就是结节（中医湿气特性粘滞重着所以都是往下行，也是痛风为什么常发生在低垂部位足部最多的原因）,不夸张这些都是很常见的。也就是早期尿酸高之后没有降尿酸结晶沉着而形成。痛风的疼痛急性期是非常严重的，痛到无法忍受。喜欢海鲜的稍加控制，避免以后高尿酸或者痛风形成
中医痛风称为寒湿范畴，所以疼痛严重者叫客户自己买痛风的止痛药，坚持吸附贴除湿气排泄尿酸。疼痛一般的就艾灸贴痛处＋吸附贴脚底除湿气。
七、痛经
由于贪凉喜冷或者露肚脐、露小腿导致身体受寒。现在痛经的越来越多，也是为什么不孕的越来越多。除了饮食、生活作息的影响，然后就是宫寒。
中医痛经分为两种：不通则痛、不荣则痛。不通好理解瘀块堵住了不通畅所以疼痛。寒气重血脉凝结淤堵不通继而疼痛，属于实证。不通的人月经多表现颜色黑有血块。
不荣则痛则是月经量少颜色暗淡，这种则是血少不足以濡养子宫而导致疼痛，这个属于虚证。月经量正常，有血块的人痛经则坚持艾灸关元穴、八廖穴。月经量少的则关元穴、八廖穴还需要＋足三里、三阴交补气血
痛经客户艾灸除了经期放心贴之外，平常也要每天坚持贴，就像烧开水效果持续宫寒才会得到改善。这方面一定给客户讲清楚。引导好。宫寒客户用下来就不是一个周期。更是很好的代理意向。
不论地推还是线上成交，这都是必须掌握的专业知识。客户来才会知道怎么贴。不要到时候还现场问客户看到你不专业就会跑掉啦
接下来给大家分享地推经验成交话术，地推常见问题的问答。
刚开始不能推出好业绩无非几点
１,客户不放心你才来害怕像既往那些江湖骗子。所以需要坚持让她们看到你和江湖人不一样。
你地推的一般都是附近客户，如果你可以说出附近标志性建筑物或者你在某某某小区住这，客户也知道，这样客户知道你知道这些，是不是可以降低防备心理借力使力不费力
２，医院看了医生都说不可能根治更不会相信任何人和任何产品
可以这样说，阿姨你这个问题我肯定不能给你根治，医院都不能的我们哪能啊，阿姨你想想比如你的颈医院是不是给你缓解了你就不继续了。一般有什么能够忍受的都忍受，实在坚持不了才去很多人都是这样我妈妈也是（附上这一句是为了拉共鸣）那么我们艾热灸呢效果好但是也不神奇就是纯中药制成的，缓解颈腰椎这些效果都很好，但是要想调理长期不容易复发呢就需要贴时间久一点，就像烧开水一口气烧开那么贴我们艾医院或者外面理疗都省钱。这样不就达到你调理的目的了嘛阿姨。疼痛着不舒服还是很难受的。你看这花钱不多对吧
你们是我客户这样回复你们不管买不买客观的说心里是不是舒服点大家用心领悟如果你。
我客户我这样回答你是不是很暖心，我认可客户阿姨说的所有同时也在各方面都把我产品的优势也说出来了。而且说我们产品好没有感觉出一句是夸。我始终前一句后一句让我们自己很有余地。足以认可对方拉共鸣共同突出了为什么要选择艾热灸，成交对方的过程无非就是让对方舒服的过程。
3，客户想尝试又怕没效果。那么什么话术让客户尝试不论有没有效果又避免客户都流失呢？
我们可以这样回答，阿姨理解你的担忧，医院看了不少外面膏药可能也用不少效果都不理想所以你才担心买多了没效果浪费，我非常理解的。阿姨我呢天天都在这里，你可以先买单张尝试，像你膝盖疼痛呢一天就是两贴，你要判断产品对比有没有效果你至少连续用三天，因为每个人病情不一样，病情有轻重好转有快慢，你不可能贴一天没有好转就说我艾灸不行。就像感冒药有的人吃一次就见效有的需要几天才见效一个道理。当然我们艾灸贴一天就见到好转的也很多本身我们艾灸效果很好。你就拿三天的吧或者每天来贴也可以反正我都在，东西再好效果再好还得你尝试才知道，就像衣服面料舒服不舒服你得穿了才知道。（这样讲不管客户拿不拿拿多少都要这样铺垫去讲让她明白道理，我们其实销售的就是观念）。成不成交就看你的回答满意不或者是否解除她的顾虑！
4，天气太热了/太冷了，我怕热/我怕冷，客户疼痛但是不想贴。
这个问题是我们夏天冬天都遇到的。我会回答：阿姨呀你这就外行了吧！人家都要天气越热的时候贴你还怕热，阿姨夏天阳气充足代谢更好就像冬天猪油都容易凝，夏天就不会同一个道理，你去寒湿就是要越热效果越好，虽然医院任医生安排舒服一点吧，阿姨克服一下。（阿姨冬天是有点冷，但是颈腰椎这些问题寒冷的时候更容易诱发加重，所以阿姨现在您更要贴起来）阿姨你这是现在身体还好觉得还能拖，医院医生给你这样安排怕再热你也要坚持是不是这个道理。听我的好好调理到时候你感谢我都来不及。实际道理是不是我说医院医生说什么就是什么没有半点讲价还价的机会。
5，的皮肤很小气，你们艾灸得不得过敏噢？
答：阿姨我们艾热灸是医用压敏胶发生过敏率极低极低的，除非是高过敏体质什么膏药都可能发生过敏那种有可能发生，但是我也有不少客户用什么膏药都过敏，但是用我们艾热灸不过敏，因为很多膏药都是工业胶所以容易过敏。阿姨我们是医用胶（这时拿着艾灸袋子指给阿姨看医用胶同时可以拿地推板上面还有小孩贴的图指给阿姨看）哪怕你是高过敏体质也别担心，两边的胶面积很大，可以把它减掉一部分。另外哪怕过敏我们也有办法解决的，我们公司有专门的舒敏膏可以让高过敏体质也可以舒服的用艾灸。当然有一种瘙痒情况要和过敏相区分的。
如果艾灸过敏第一次贴上很快就会皮肤瘙痒或者疹子，还有一种是用几天后发生瘙痒疹子，这个不是过敏而是艾灸湿气拔出来刺激皮肤表层引起。这些都是好现象不知道的人会认为是过敏阿姨我天天都在这里有什么你来给我说就是。
大家解答问题我们一定是要在正常使用不影响效果的情况下如何避免这些问题。这就是解决顾客担忧。我们的产品有多好大家知道，在地推我们不可能个个成交一盒。能五盒则五盒能一盒尽量一盒不能一盒的我们尽量留住客户让客户尝试，只有尝试到才有机会复购。
6，我贴你们艾灸过敏了，不是药包的地方而是胶布的地方！痒得很你看嘛，这里还有水泡
阿姨出水泡了恭喜你，这是湿气外排了，看你就没有注意听吧我给你讲过的，每一个贴艾灸的客户边贴我都要讲艾灸的三个好现象，出水泡、瘙痒、反痛，这些都是艾灸后的好现象。没事起灸花了我这里酒精棉签针全套都有的，就是为灸花客户准备的。（灸花大就把水放了之后喷酒精然后可以备一支红霉素软膏给客户擦，然后就地取材把艾热灸表面的医用棉撕开剪点下来蓬松覆盖住灸花，避免衣物摩擦也避免灰尘污染。
贴艾灸前习惯性的问客户有没有糖尿病，血糖控制还好不好，如果有糖尿病更容易出灸花（糖尿病皮肤更薄弱）
7，你们这个艾灸贴多久才有效果你能保证不？
答：阿姨我很想给你保证多久好，但是我不能，如果我能像其他江湖地摊那样三天包治好五天包断根，我干敢那样说我就真的成骗子了。医院也不用开了。我们艾热灸不是什么神奇的东西就是艾条升级版不用烟烧火烤，比传统更方便有效实惠也省时。病情有轻重好转有快慢，就像感冒有的人一天就好转有的一周才好转这个道理你是知道的。我只可能给你说你按我给你说的来贴都会很有效。毕竟肩周炎腰椎病这些都不是一天两天形成的。你按照我给你说的周期来贴没有见到好转我可以退你钱（让客户放心按周期来贴都会看到好转）我就有这个底气给你说这个是我敢说的至于保证几天好转我不敢。
8，客户看着你的摊子对你说你们这个是什么嘛？
短时间内把产品介绍完简明扼要。阿姨我们艾热灸传统艾条升级版，不用烟烧火烤直接撕开直接贴，每贴作用时间10-12小时。常用于颈肩腰腿疼痛风湿关节肩周炎腰肌劳损痛经宫寒这些都可以，有病调理无病养生，全家老小都可以用。
因为我们地推一般来咨询咨询的她们身上最多见的问题都是颈肩腰腿痛风湿关节肩周炎腰肌劳损痛经宫寒这些，那么我们一口气概括完几乎可以覆盖他们身上最常见的问题。我为什么不一来就说感冒发烧这些，因为她们的印象中只有这些才是地推最常见能调理的。一来说感冒发医院，初次有的陌生客户反而怀疑我们，我们一定要抓住重点。感冒发烧咳嗽这些作用适合介绍有信任基础的客户。
9，用艾热灸后可能出现哪几种常见反应？
艾热灸用后几种好反应：
?好热——说明正在疏通经络！
?好凉——说明你身体寒气好重！
?好痒——说明你身体风邪重或血燥热！
?出水——说明你身体湿气太重！
?好麻——说明你身体有痛症！
?没感觉——说明你身体寒气入骨，需要多做几次！
?反痛——贴后出现疼痛或者疼痛加重表示通筋络！
?无色水泡——说明体内寒湿严重。
?黄色水泡——说明体内郁热表观。
??血水样水泡——说明体内湿毒很盛。
成交客户后有
