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点击上面蓝字 今天我们中脉健康美体事业是打造一个品牌.品牌一定首先要有什么?
渠道.你任何品牌建立的过程中.首先都有渠道.但是现在传统行业里面.很多品牌的打造过程中,它死就死在渠道.为什么?
因为现在只要做过类似生意的人.都知道渠道的经营成本和经营风险是最大的.一个品牌大部份的利润都是给这个渠道吃掉的。
举个例子:Iphone手机生产的成本是非常低的,出厂价也不高.但是为什么到了消费者手上会那么贵呢?中间渠道吃掉了70%-80%的利润.这个成本是非常高的.
再举一个例子:李宁,是全国开直营店的.它的渠道就是那些直营店.这些直营店一开下去.每家店都要面对租金,人工,库存等问题.经营成本非常高.风险非常高.所以很多品牌在打造品牌过程中会死在渠道上.现在很多企业也死在渠道上.
但是今天中脉健康美体事业为什么能成功呢?就是我们的渠道有很多的支点.一个渠道一往下延伸,如果你没有支点的话它会塌下来.我们中脉健康美体事业的支点又是什么呢?
两样:一是加盟商,二是体验中心.然后我们的模式是加盟商可以延伸出体验中心,加盟商也可以延伸出加盟商,体验中心可以延伸出体验中心,体验中心也可以延伸出加盟商.我们的客户也可以延伸我们的加盟商。这样的话,它就会像一个蜘蛛网,是一个立体交叉的支点.非常的扎实.然后我们用合租共营的方式.解决了这些体验中心,这些支点经营成本的问题.所以我们中脉健康美体事业能够一直走下去.
两个因素:其一是我们以前的交通物流不方便.很落后.举个例子:这个手机在广州卖5,到了新疆可能要卖到0,因为物流成本非常高。
其二是信息差,所谓信息差就是广州已经在用Iphone6了,到新疆或者更远的地方还在用Iphone3.因为物流差和信息差,带来了传统渠道的价值.有了它们存在的意义.
但是各位,现在我们没有物流差了.我们在京东上买东西,上午买,下午到.马云说他不搞物流,结果他搞了一个”菜鸟”,号称全国4小时之内都可以到货.没有了物流差,那么信息差还有吗?更没有了.网络一打开,全国各地,甚至全球各地所有商品的成本利润都一目了然.没有了物流差,没有了信息差。
传统的渠道四个字.”死路一条”.如果你的企业,你的品牌还用这种方法去拓展渠道的话.也是四个字”死路一条”,很简单一个道理,现在一台手机.按照以前的方式成本价是80元,出厂价是00元.厂家赚0元.但是经过省代-市代-县代-区代-到最后客户手上就变成元.中间被这个渠道吃掉了元。
但是现在我们用互联网的思维方式去拓展渠道的话,这个手机的成本80元,出厂价00元.直接用00元交到消费者手上.现在是不是都这样子的?那么中间的渠道不就是死翘翘了吗?
有谁还继续用传统方式去卖?我卖00,你卖,消费者会选择谁呢?所谓互联网的思维方式就是如何把你的产品用最直接最低成本最高效率交到消费者手上,而且通过我们的产品,我们企业的文化教育理念,帮你锁定消费者,把他们变成你的粉丝,形成一个粉丝效应.
很简单,就好像我以前一直都在用摩托罗拉手机,一直用了十几年,我身边0个朋友有8个都在用Iphone手机的时候,如果我不换上Iphone我真的感觉有点落后了.但是自从第一次用Iphone开始,从Iphone4到现在Iphone5S我一直都在用.为什么?
因为我被它界面吸引了,被它的系统吸引了,被它这种背后代表的时尚文化潮流所吸引了.我变成它的粉丝了.然后我接着就一直影响我身边的朋友都用上Iphone.这个就叫做粉丝效应。
所以你必须做到这两点,为什么呢?因为现在的产品实在是太多了,好的服务也太多了.之前遇到一个景德镇做陶瓷的老板,他说他的陶瓷是全国第一的,我回答他”你的产品是第一但不是唯一”.现在做第一有什么用呢?因为实在是太多的竞争了.而且产品与产品之间的差异实在是太小了.就算是第一,跟第二的差别也不是很大。
但是传统的那一种.其实现在很多渠道叫做分销制,代理制.就是传统的那些省代,市代,县代,区代,再到加盟商,最后才到消费者.但是这一块已经是没有任何价值了。推销的思维已经过去了，现在就是资源整合人脉经济，消费变投资的时代。。。。。
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